社区商业|如何建设“门口”的精准流量？

本篇内容为作者个人观点，仅供参考“门口”是一个非常有趣的位置，往里一步是“里面”，往外一步是“外面”：“门口”是一个链接着里外的半公共区域。在法律意义上，你的“门口”不归属于你，但是在心理上，“门口”和你息息相关：你和门口之间有一种微妙的关系。孟母三迁一定程度上反映了门口的价值。

但是，比起一个住宅区的居民，在商家眼里，门口的价值会更加明显。

以前商铺的租金价格和门前的人流量有关，门前来往的人流越大，进门买东西的人越多，对应的商铺租金也就水涨船高了。但是，当下的社会有一个变化是：人流越大并不代表着商铺的成交量越高。与此同时，有主张的商铺也并不太喜欢庞杂的流量，因此，很多独立小店反而喜欢生长在一些隐蔽的角落，服务一群像是朋友一样的忠实用户。比起泛泛的流量，大浪淘沙后的精准流量更被独立品牌所需要：随着人们的认知升级，用户希望找到更精准的有态度的商家，商家希望找到更精准的懂自己的用户。于是，社区商业开始慢慢出现。

在我看来，社区商业的核心是有一个明晰的#主题，这个主题让【在这里的人】和【来这里的人】形成了某种共同的文化及其生活方式。以前社区商业的#主题 是一些更具象的关键词，比如#菜市场，#五金市场，#农贸市场，#花材市场，#建材市场。但是随着人的精神境界和需求的提高，社区商业的#主题 逐渐变成了一种更抽象的关键词，比如#可持续市场，＃自然教育市场，＃宠物友好市场，#儿童友好市场，＃艺术疗愈市场……不管是商家还是客户，开始对交易有了一种精神价值方面的判断：比起一个人是不是“消费者”或者“商家”而言，对方是不是懂自己，是不是自己的“伙伴”反而变得更加重要。因此，独立品牌对于流量的需要，也从一种对消费者的需要，慢慢转变成一种对潜在伙伴的需要…如果，一个空间的门口流经的都是它的潜在伙伴，我想，这对于空间而言，应该是一个非常有价值的现象。

要获取门口的精准流量，对于一个商家而言首先明确自己的价值主张，因此，他就能够判断

其次，如果有与自己的主张相符的物理社区，参与其中是对自己更好的发展。

如果这样的社区还不存在，那么独立品牌需要做的就是去链接和自己主张相符的友邻商铺，共享客户，共建市场。具体的做法可以是你可以运营两类对象，一类对象是你的客户，另外一类对象是你的潜在客户：客户是进店消费的人，潜在客户是从门口经过的人。因为你的门口不只是你一个人的门口，也是你和你的友邻共同的门口，因此，这一群潜在的客户也是你们共同的潜在客户：你们各自运营自己的私域，又共同运营公共的门口，就会扩大潜在客户的群体，支持到各自私域的发展……•如果你对上述内容感兴趣，对一些更具体的细节感兴趣，这里有一个我近期参与其中的社区商业的案例，朋友来探访的时候拍了一些资料，顺手分享一下，供感兴趣的朋友参考了解：

可以联系我了解更多的信息：如果你对“建设门口的精准流量”感兴趣，

扫码备注：门口流量

以上。

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李胜博

新商业•转型赋能 3.0|从“经营工厂”到“经营花园”。

很多创业者正面临一个残酷的真相：旧有的经营逻辑逐渐开始全面失灵。传统的运营模式更像经营一个“工厂”，它的核心是“管理”：依靠标准化的流程、砸钱买流量、靠行政权力驱使员工。结果是：流量成本高到吞噬利润，员工稳定性降至冰点。哪怕身为一号位，

也只是这台老旧机器里压力最大的那颗螺丝。未来的运营模式在我看来更像是经营一个“花园”，它的核心是“引领”：不靠暴力扩张，而是经营独立品牌的溢价、高粘性的私域资产和持续的产品创造力。这种运营让组织像花园一样自成生态，自主生长，最终让创业者及其业务实现身心和谐的可持续增长。比起“经营工厂”，“经营花园”的模式最大的特点是用户有更高的粘性，有更强的身份认同：除了作为作为消费者之外，他们会更乐意以分享者，志愿者，甚至工作伙伴的身份参与你的事业。

螺丝和种子

“花园模式”运营方案，不是简单的私域引流，而是通过社群逻辑，重构品牌与人的关系。如果你还在以传统的模式经营自己的事业，并且在经营过程中感受到如下痛点：

比如流量枯竭：投放没回响，精准流量进不来，像是在沙漠里洒水；

比如客群错位：吸引来的多是“价格敏感型“客户，不理解价值，只知道砍价；

比如精神内耗：在原有做法逐渐失效的过程中产生是否要继续的困惑和迷茫；

你可以了解一下“花园模式”的运营方案：通过社群来运营存量客户，让更多的“消费者”变成“成员”和“伙伴”，来助力事业发展。下方有一些经营方案以及品牌主理人的案例说明：

社群商业下一个流量入口

如果你对如何将上述运营方案应用于自己的事业感兴趣。

如果你期待自己从“工厂主“转型为“园丁”，我们可以有以下的方式开展进一步的交流：

•单次咨询：了解整套运营方案的方法论及具体案例；

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期待有缘相遇。

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